{"id":1012,"date":"2026-09-28T06:00:00","date_gmt":"2026-09-28T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/jgtvpodcast.com\/?p=1012"},"modified":"2026-10-09T14:00:22","modified_gmt":"2026-10-09T17:00:22","slug":"carreira-exige-coerencia-entre-discurso-e-pratica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.jgtvpodcast.com\/?p=1012","title":{"rendered":"Carreira exige coer\u00eancia entre discurso e pr\u00e1tica"},"content":{"rendered":"\n

Empresas podem ter planejamento estrat\u00e9gico, metas bem definidas, indicadores acompanhados de perto e profissionais capacitados. Ainda assim, o resultado pode permanecer distante do que foi planejado. <\/p>\n\n\n\n

Para o conselheiro empresarial Lauro Xerfan Neto, o problema muitas vezes n\u00e3o est\u00e1 na falta de conhecimento, mas na dist\u00e2ncia entre aquilo que a organiza\u00e7\u00e3o declara como prioridade e os comportamentos que efetivamente s\u00e3o estimulados no dia a dia.<\/p>\n\n\n\n

Essa \u00e9 a discuss\u00e3o central de es.co.re. \u2013 estrat\u00e9gia.comportamento.resultado \u2013 Por que empresas sabem o que fazer e continuam errando<\/em>, lan\u00e7ado pela DVS Editora. A obra apresenta um modelo que procura explicar por que estrat\u00e9gias consideradas adequadas podem n\u00e3o produzir os efeitos esperados quando n\u00e3o encontram um ambiente organizacional coerente com sua execu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

A proposta parte de uma quest\u00e3o recorrente no mundo corporativo: o que acontece entre a defini\u00e7\u00e3o de uma estrat\u00e9gia<\/a><\/strong> e a obten\u00e7\u00e3o de um resultado?<\/p>\n\n\n\n

O desafio de transformar planejamento em execu\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n

Ao longo de mais de 15 anos de atua\u00e7\u00e3o em organiza\u00e7\u00f5es de diferentes setores, Xerfan Neto acompanhou esse problema tanto como executivo quanto como consultor.<\/p>\n\n\n\n

Antes de atuar como consultor empresarial, o profissional construiu carreira nacional e internacional em Marketing e Vendas, incluindo passagens por ag\u00eancias de comunica\u00e7\u00e3o globais como Young & Rubicam e Grey Worldwide. Nesse per\u00edodo, participou da aprova\u00e7\u00e3o de planejamentos estrat\u00e9gicos e de programas de desenvolvimento que, segundo ele, nem sempre provocavam mudan\u00e7as concretas na opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

A experi\u00eancia se repetiu depois de 2009, quando deixou a carreira executiva e passou a atuar com consultoria. A mudan\u00e7a de posi\u00e7\u00e3o, por\u00e9m, n\u00e3o eliminou o problema observado anteriormente. Foi a partir dessas experi\u00eancias que o autor desenvolveu o modelo es.co.re., estruturado sobre tr\u00eas dimens\u00f5es: estrat\u00e9gia, comportamento e resultado.<\/p>\n\n\n\n

A l\u00f3gica \u00e9 que a estrat\u00e9gia estabelece a dire\u00e7\u00e3o, enquanto o comportamento transforma<\/a><\/strong> essa dire\u00e7\u00e3o em decis\u00f5es e a\u00e7\u00f5es cotidianas. O resultado, por sua vez, permite verificar se existe coer\u00eancia entre aquilo que a empresa pretende alcan\u00e7ar e o sistema que construiu para chegar at\u00e9 l\u00e1.<\/p>\n\n\n\n

Por que mais treinamento nem sempre resolve<\/h3>\n\n\n\n

Um dos pontos discutidos no livro \u00e9 a cren\u00e7a de que programas de treinamento s\u00e3o suficientes para corrigir problemas de execu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

A capacita\u00e7\u00e3o pode apresentar novas ferramentas, conhecimentos e formas de trabalhar. O desafio aparece quando o profissional retorna ao mesmo ambiente e encontra incentivos, processos e crit\u00e9rios de avalia\u00e7\u00e3o que continuam favorecendo os comportamentos anteriores.<\/p>\n\n\n\n

Nesse cen\u00e1rio, o conhecimento adquirido pode n\u00e3o se transformar em pr\u00e1tica. Para o autor, portanto, a quest\u00e3o n\u00e3o \u00e9 apenas descobrir o que as pessoas precisam aprender, mas compreender se o ambiente organizacional permite que aquilo que foi aprendido seja efetivamente aplicado.<\/p>\n\n\n\n

A discuss\u00e3o aproxima desenvolvimento profissional <\/a><\/strong>e gest\u00e3o empresarial. Em vez de atribuir automaticamente uma falha de execu\u00e7\u00e3o \u00e0 falta de disciplina, resist\u00eancia ou comprometimento dos colaboradores, a proposta do modelo \u00e9 investigar quais elementos do pr\u00f3prio sistema organizacional est\u00e3o estimulando determinado comportamento.<\/p>\n\n\n\n

Lideran\u00e7a influencia o comportamento no cotidiano<\/h3>\n\n\n\n

Dentro dessa perspectiva, a lideran\u00e7a ocupa uma posi\u00e7\u00e3o importante. Mais do que comunicar valores ou apresentar novas diretrizes, l\u00edderes influenciam a cultura organizacional<\/a><\/strong> pelas decis\u00f5es que tomam diariamente.<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 recompensado, corrigido ou tolerado ajuda a estabelecer quais comportamentos s\u00e3o realmente valorizados dentro da empresa. Por isso, existe uma diferen\u00e7a entre o discurso institucional e aquilo que a organiza\u00e7\u00e3o efetivamente refor\u00e7a na pr\u00e1tica.<\/p>\n\n\n\n

\u201cO que o l\u00edder n\u00e3o corrige, ele legitima. E o que ele legitima, se repete\u201d, afirma Lauro Xerfan Neto.<\/p>\n\n\n\n

A ideia tamb\u00e9m amplia a discuss\u00e3o sobre desenvolvimento de lideran\u00e7as. Para al\u00e9m de compet\u00eancias individuais, o papel do l\u00edder passa a ser analisado a partir da capacidade de criar condi\u00e7\u00f5es para que a estrat\u00e9gia seja traduzida em comportamentos consistentes.<\/p>\n\n\n\n

Um modelo para aproximar estrat\u00e9gia e resultado<\/h3>\n\n\n\n

O modelo es.co.re. procura tratar o comportamento como um elemento que pode ser gerenciado dentro das organiza\u00e7\u00f5es. A abordagem dialoga com a ci\u00eancia comportamental e com estudos relacionados \u00e0 execu\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica, mas coloca a an\u00e1lise do comportamento no centro da conex\u00e3o <\/a><\/strong>entre planejamento e resultado.<\/p>\n\n\n\n

O livro apresenta ainda ferramentas destinadas \u00e0 aplica\u00e7\u00e3o do modelo, como o Canvas es.co.re. e um guia pr\u00e1tico de briefing.<\/p>\n\n\n\n

A proposta \u00e9 utilizar esses instrumentos para identificar poss\u00edveis desconex\u00f5es entre estrat\u00e9gia, comportamento e resultados e, a partir disso, repensar os elementos que orientam as decis\u00f5es cotidianas.<\/p>\n\n\n\n

Quando mudar o sistema muda a execu\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n

Entre os casos apresentados na obra est\u00e1 uma jornada de desenvolvimento conduzida pelo autor na qual a qualidade da execu\u00e7\u00e3o passou de 32% para 89% ao longo de 21 meses.<\/p>\n\n\n\n

Segundo Xerfan Neto, a evolu\u00e7\u00e3o n\u00e3o ocorreu por meio de uma amplia\u00e7\u00e3o da cobran\u00e7a sobre as pessoas. O trabalho esteve relacionado ao redesenho do sistema que orientava os comportamentos da equipe.<\/p>\n\n\n\n

O exemplo refor\u00e7a a principal tese apresentada no livro: mudan\u00e7as sustent\u00e1veis<\/a><\/strong> na execu\u00e7\u00e3o podem depender menos de aumentar a press\u00e3o sobre os profissionais e mais de compreender como processos, incentivos, lideran\u00e7a e crit\u00e9rios de avalia\u00e7\u00e3o est\u00e3o organizados.<\/p>\n\n\n\n

Empreendedorismo, planejamento e desenvolvimento profissional <\/h3>\n\n\n\n

A discuss\u00e3o tamb\u00e9m alcan\u00e7a empreendedores e profissionais que ocupam posi\u00e7\u00f5es de lideran\u00e7a<\/a><\/strong>. Em empresas que crescem, novas estrat\u00e9gias frequentemente exigem mudan\u00e7as na forma como as pessoas decidem, colaboram e priorizam tarefas.<\/p>\n\n\n\n

Nesse contexto, planejamento e desenvolvimento profissional n\u00e3o funcionam de maneira isolada. Uma estrat\u00e9gia pode indicar um novo caminho, mas sua implementa\u00e7\u00e3o depende das escolhas realizadas todos os dias por l\u00edderes e equipes.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 justamente nessa interse\u00e7\u00e3o que o autor posiciona o modelo es.co.re.: entre aquilo que a organiza\u00e7\u00e3o pretende fazer, aquilo que seus profissionais efetivamente fazem e os resultados produzidos a partir dessas escolhas.<\/p>\n\n\n\n

Publicado pela DVS Editora, es.co.re. \u2013 estrat\u00e9gia.comportamento.resultado<\/em> tem autoria de Lauro Xerfan Neto, consultor empresarial, conselheiro, professor de MBA na USP EACH e na FIA LabFinProvar. Desde 2009, ele atua como consultor e \u00e9 fundador da Xerfan \u2013 estrat\u00e9gia \u2022 comportamento \u2022 resultado, onde aplica o modelo apresentado no livro. O autor tamb\u00e9m \u00e9 coautor de Comportamento Ideal em Vendas \u2013 como conquistar a atitude compradora dos clientes<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

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O que impede uma boa estrat\u00e9gia de virar resultado. Entenda como comportamento e lideran\u00e7a influenciam os resultados de uma empresa.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1027,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[38],"tags":[21,299,301,209,14,298,300,303,124,224,302],"class_list":["post-1012","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-carreira","tag-carreira","tag-comportamento-nas-empresas","tag-comportamento-organizacional","tag-desenvolvimento-de-lideres","tag-empreendedorismo","tag-estrategia","tag-execucao-estrategica","tag-gestao-estrategica","tag-lideranca-empresarial","tag-negocios","tag-resultados-empresariais"],"yoast_head":"\nCarreira exige coer\u00eancia entre discurso e pr\u00e1tica<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"O que impede uma boa estrat\u00e9gia de virar resultado. 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